الـ B2B Rate Card = الـ Pricing Document الذي تعرضه على الـ Corporate Customers. الـ Wrong Card = الـ Lost Deal. الـ Right = الـ Premium Long-Term Contracts. هذا الدليل يحدّد الـ Structure.
الـ Rate Card Components
الـ Header
- الـ Company Name + Logo.
- الـ Trade License.
- الـ VAT TRN.
- الـ Validity Period.
الـ Vehicle Categories
- الـ Economy.
- الـ Mid-Size.
- الـ SUV.
- الـ Luxury.
- الـ Vans.
الـ Pricing Tiers
- الـ Daily.
- الـ Weekly.
- الـ Monthly.
- الـ Long-Term (3+ شهور).
الـ Volume Tiers
الـ Tier 1: Small (1-5 Vehicles)
- الـ Discount: 5%.
- الـ Net 30 Terms.
- الـ Standard Service.
الـ Tier 2: Medium (6-15)
- الـ Discount: 10-12%.
- الـ Net 30.
- الـ Dedicated Account.
- الـ Quarterly Review.
الـ Tier 3: Large (16-50)
- الـ Discount: 15-20%.
- الـ Net 45.
- الـ Account Manager.
- الـ Custom Reporting.
الـ Tier 4: Enterprise (50+)
- الـ Discount: 22-30%.
- الـ Net 60.
- الـ Strategic Partnership.
- الـ Custom Branding.
الـ Sample Rates 2026
الـ Mid-Size Sedan (Camry)
| Volume | Daily | Monthly |
|---|---|---|
| Public Rate | 220 | 3,800 |
| Tier 1 (1-5) | 209 | 3,610 |
| Tier 2 (6-15) | 198 | 3,420 |
| Tier 3 (16-50) | 187 | 3,230 |
| Tier 4 (50+) | 176 | 2,850 |
الـ Add-ons + Inclusions
الـ Included في الـ Standard
- الـ Comprehensive Insurance.
- الـ Standard Maintenance.
- الـ Salik Tag.
- الـ 4,000 km/month Mileage.
الـ Excluded
- الـ Fuel.
- الـ Salik Charges.
- الـ Traffic Fines.
- الـ Personal Damage (Insurance Excess).
- الـ Excess Mileage.
الـ Optional Add-ons
- الـ Zero Excess Insurance: +50 درهم/يوم.
- الـ Unlimited Mileage: +300/شهر.
- الـ Custom Branding: +1,500/سيارة/سنة.
- الـ Dedicated Driver: 5,000-8,000/شهر.
الـ Terms + Conditions
الـ Standard Terms
- الـ Net Payment Terms.
- الـ Late Fee 2%/month.
- الـ Bad Debt Cap.
- الـ Vehicle Replacement Policy.
الـ Cancellation
- الـ Monthly Auto-Renewal.
- الـ 30-Day Notice.
- الـ Early Termination Fee.
الـ Negotiation Strategy
الـ Anchor High
- الـ Show Public Rates First.
- الـ Reveal Discount Tiers.
الـ Volume Commitments
- الـ Annual Volume Commitment.
- الـ Quarterly Reviews.
- الـ Performance Adjustments.
الـ Value-Add
- الـ Service Level Agreement.
- الـ Reporting Quality.
- الـ Account Manager.
الـ Presentation Format
الـ PDF Rate Card
- الـ Professional Design.
- الـ Brand Consistent.
- الـ Multi-page.
الـ Excel Calculator
- الـ Customer-Specific.
- الـ Volume + Term Inputs.
- الـ Real-time Pricing.
الـ Online Portal
- الـ Self-Service.
- الـ Real-time Booking.
- الـ Account Dashboard.
الـ Update Frequency
الـ Annual
- الـ Major Pricing Revisions.
- الـ Tier Adjustments.
- الـ New Vehicle Categories.
الـ Quarterly
- الـ Minor Adjustments.
- الـ Promotional Offers.
الأخطاء الشائعة
- الـ Generic Rate Card: No Differentiation.
- الـ Too Many Tiers: Confusion.
- عدم الـ Annual Refresh: Outdated Rates.
- الـ Hidden Costs: Trust Damage.
- عدم الـ Volume Tracking: Tier Disputes.
الأسئلة الشائعة
كم Discount Maximum للـ Enterprise؟
30%. الـ Higher = Loss.
هل أبيع للـ Government؟
نعم — Special Government Tier. Net 60-90.
كم Validity للـ Rate Card؟
الـ 12 شهرًا Standard. الـ Quarterly Adjustments Possible.
هل أعرض الـ Public Rate في الـ B2B Card؟
نعم — Anchor للـ Discount. الـ Comparison Easier.